Mientras disfrutaba de mi desayuno, me puse a reflexionar sobre cómo diferenciar un producto en el mercado actual. Me dije a mí misma: “No es suficiente simplemente decir que ‘MI PRODUCTO ES EL MEJOR'”.
Las tendencias están cambiando, especialmente en el comercio electrónico. Ya no es efectivo solo mostrar una imagen del producto con su precio en un sitio web.
Si haces eso, pregúntate:
- ¿No estarías simplemente entrando en una competencia de precios?
- Y si es así, ¿solo seleccionarían tu producto porque tiene un precio bajo?
Eso, no es una estrategia sostenible.
Entonces, ¿qué podrías hacer?
La respuesta es: vender experiencias. No solo ofrecer un producto, sino algo más. Algo que realmente conecte con tus clientes.
Y te preguntarás, ¿cómo se logra eso? La respuesta es a través de vídeos. Vídeos que muestren cómo se usa el producto, lo que aporta a quienes lo compran y cómo puede ayudarles a conseguir lo que buscan.
Puede que te suene el marketing de influencers, este es un claro ejemplo donde se vende sin decir que somos los mejores, esas conclusiones la sacan los que ven el vídeo.
En el siguiente vídeo puedas ver como la YouTuber muestra su rutina skin care. Explicitamente no dice que promociona los productos pero se ve bien la marca de los mismos, y el que la siga si quiere tener una piel tan linda como la de la ella, pensará en que los productos son buenos.
Otro buen ejemplo es el siguiente vídeo. La marca de los productos están sospechosamente bien colocados.
En ninguno de los casos los vídeos están etiquetados como patrocinados. Y aunque lo estuviese, cuando alguien sigue a un influencer, parte de la premisa que lo que recomienda es bueno. Por ello, este tipo de marketing funciona tan bien.
No necesariamente tienes que contratar influencers, esto lo podrías hacer tu mismo. Si lográs crear una experiencia virtual que los consumidores logren conocer tu producto, lo vivan, lo sientan, OJO siempre sin hacer videos la Teletienda, entonces lo puedes lograr.
Para esto las redes sociales son el medio ideal, TikTok, YouTube, Instagram, Linketing, etc.
¿Qué opinas de todo esto? ¿Tienes alguna experiencia o consejo que compartir? ¡Me encantaría escuchar tus pensamientos!
